Das Qumulo-Ökosystem ist auf den Erfolg unserer Partner ausgerichtet. Wir investieren in vier zentrale Säulen der Partnererfahrung. Echte Leistung und Engagement eröffnen neue Möglichkeiten und Investitionen seitens des Qumulo-Teams.
Partner sind für Qumulo der wichtigste Weg zum Markt. Wir bauen ein strategisch ausgerichtetes Partner-Ökosystem auf – kein rein transaktionsorientiertes Wiederverkäuferprogramm. Unser Ziel ist es, uns an Ihrer Strategie auszurichten, Vertrauen aufzubauen, die richtige Marktposition zu finden und gemeinsam zu wachsen.
Wir arbeiten mit Partnern zusammen, um Chancen zu identifizieren, Pipelines aufzubauen und durch gemeinsame Kundenplanung und -betreuung Aufträge zu gewinnen.
Wir arbeiten mit Partnern zusammen, um validierte Architekturen und integrierte Lösungen zu entwickeln, unter Einbeziehung anderer unabhängiger Softwareanbieter (ISVs), die auf die wichtigsten Workloads unserer Kunden zugeschnitten sind.
Wir arbeiten bei Kampagnen, Veranstaltungen und Vertriebsmaßnahmen zusammen, um Nachfrage zu generieren und Pipelines für gemeinsame Lösungen aufzubauen.
Die Partner leiten die Implementierung und die Dienstleistungen und werden dabei durch die von Qumulo validierten Architekturen, die Einführungsunterstützung und das technische Fachwissen unterstützt.
Programme, Tools und Unterstützung, die darauf ausgelegt sind, die Pipeline, den Umsatz und den langfristigen Erfolg zu steigern.
Partner wachsen gemeinsam mit Qumulo über drei Stufen hinweg:
• „Approved“
• „Priority“
• „Flagship“
Jede Stufe bietet folgende Vorteile: Höhere Rabatte, Rückvergütungen und Anreize, gemeinsame Geschäftsplanung, Abstimmung auf Führungsebene.
Qumulo ist bestrebt, seinen Partnern die Geschäftsabwicklung so einfach wie möglich zu gestalten. Partner können über verschiedene Vertriebskanäle mit Qumulo zusammenarbeiten:
Weltweite und regionale Vertriebspartner bieten einen reibungslosen Bestellvorgang, Finanzierungsmöglichkeiten und logistische Unterstützung.
Qumulo lässt sich in führende Infrastrukturplattformen wie Cisco, HPE und Arrow integrieren, um den gemeinsamen Lösungsverkauf zu unterstützen.
Partner können Qumulo-Cloud-Lösungen über die Marktplätze der Hyperscaler vertreiben, sofern diese verfügbar sind.
Qumulo engagiert sich zu 100 % für unseren Vertriebskanal und ist davon überzeugt, dass Kunden die Wahlfreiheit haben sollten, ihre Daten überall – am Netzwerkrand, im Kernnetz oder in der Cloud – auf der Plattform ihrer Wahl zu verwalten.
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